КЛИЕНТ: Сколько будет стоить эта работа?
ПОДРЯДЧИК: 2800 долларов.
КЛИЕНТ: Это слишком дорого для такой работы!
ПОДРЯДЧИК: Как вы думаете, сколько это должно стоить?
КЛИЕНТ: 800 долларов максимум! Это простая работа!
ПОДРЯДЧИК: Я не могу сделать эту работу за такую маленькую сумму.
КЛИЕНТ: Люди в вашей сфере деятельности хотят получить огромную прибыль!
ПОДРЯДЧИК: Мне жаль, что вы так считаете. Почему бы вам не сделать эту работу?
КЛИЕНТ: Но, но, я не знаю, как всё это делать.
ПОДРЯДЧИК: За 900 долларов я могу научить вас всему, что вам нужно знать для выполнения работы. Вы можете использовать 800 долларов для выполнения работы и всё равно сэкономите 1100 долларов. Кроме того, вы получите все знания и опыт для следующего раза, когда вам понадобится выполнить эту работу.
КЛИЕНТ: Договорились!
ПОДРЯДЧИК: Отлично! Для начала вам нужно купить инструменты. Вам понадобятся отбойный молоток, гвоздодёр, «лазер», дрель, бетономешалка, СИЗ и некоторые другие вещи.
КЛИЕНТ: Но у меня нет ни одного из этих инструментов и я не могу купить всё это для одной работы!
ПОДРЯДЧИК: Хорошо. Я могу арендовать вам свои инструменты ещё за 300 долларов. Вы всё равно сэкономите 800 долларов.
КЛИЕНТ: Это сокращает мои сбережения, но я возьму в аренду ваши инструменты.
ПОДРЯДЧИК: Отлично! Я вернусь в субботу и мы сможем начать.
КЛИЕНТ: Подождите! Я не могу в субботу. У меня есть время только сегодня.
ПОДРЯДЧИК: Извините, но я обучаю других только по субботам. Мне приходится расставлять приоритеты и мои инструменты должны быть заняты другой работой, которая у меня есть в течение недели.
КЛИЕНТ: Хорошо. Я пожертвую планами моей семьи в субботу.
ПОДРЯДЧИК: Точно, я тоже! О, я забыл. Если вы собираетесь делать работу сами, вам нужно купить материалы. Сейчас на них большой спрос, так что лучше всего взять грузовик и быть в хозяйственном магазине к шести утра, пока туда не приехали другие подрядчики.
КЛИЕНТ: В ШЕСТЬ УТРА? В субботу? Это слишком рано для меня. У меня даже нет грузовика!
ПОДРЯДЧИК: Полагаю, вам придётся арендовать его. Кстати, у вас есть помощники, чтобы помочь вам загрузить грузовик?
КЛИЕНТ: Знаете что? Я тут подумал... Наверное, будет лучше, если эту работу сделаете вы. Лучше заплатить вам за то, что вы сделаете работу правильно и не придётся проходить через все эти хлопоты.
ПОДРЯДЧИК: Хорошая мысль. Подпишите здесь и позвольте мне приступить к работе.
Люди платят не только за работу. Они платят за знания, опыт, инструменты, время, личное время с семьёй и другие вещи, которыми вы пожертвовали ради того, чтобы сделать результат.
Не позволяйте другим диктовать вам цены.
Автор: Mike Blazer.
Интересное...
0 коммент.:
Отправить комментарий
Ваш комментарий появится в блоге после проверки администратором