Инвесторы читают презентации стартапов особенным образом. Во-первых, внимательно отделяют то, что уже сделано, от предположений и фантазий. Во-вторых, все настолько привыкли к тому, как стартапы приукрашивают формулировки, что за каждой фразой видят двойное дно.
Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.
Описание
- У нас нет конкурентов — мы не умеем гуглить.
- Делаем платформу — мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.
- На основе ИИ — кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на Python.
- Закрытая бета — ничего нельзя потрогать руками.
- Слайд «Рынок» из отчёта известной фирмы с растущими миллиардами — у нас нет своих инсайдов о рынке.
- Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много — мы делаем много лишнего, что не приносит денег.
Метрики
- 100К скачиваний — суммарно за три года, с нулевым ретеншном.
- График роста скачиваний — с тем же успехом можно было вывести график «число месяцев работы проекта», видимо, больше ничего не растёт.
- Топ-10 в Apple Store — были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.
- Топ-10 в 5 странах — Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.
- Ретеншн до 30% — было 30% в когорте «друзья основателей» размером в 10 человек.
- Топ-8 по любому показателю — ровно 8-е место.
- LTV платящих пользователей — у нас плохая конверсия в платящих.
- Рейтинг 5 в App Store — у нас пока всего 5 оценок.
Команда
- 15 лет опыта в бизнесе — занимался чем-то, совсем не по тематике стартапа.
- Экс-Google — работал 6 месяцев младшим аккаунтом.
- Своё агентство/студия — будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.
- COO — этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.
Планы
- Готовы отдать до 10% — мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.
- Выход на точку безубыточности через 4 года — если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.
- Нужны деньги на проверку гипотез — пока ничего нужного людям не сделано.
- Ищем умные деньги — хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.
- Ищем тематического инвестора — не можем объяснить людям, где тут деньги.
- Есть вербальные коммиты — кто-то на фуршете однажды сказал «интересно».
- Планируем партнёрство с Microsoft — у всех есть знакомый в Microsoft.
Автор: Mikhail Kalashnikov.
Интересное...
0 коммент.:
Отправить комментарий
Ваш комментарий появится в блоге после проверки администратором